🌲 Sequoia Capital Style IR 목차

📔 Company Purpose

From🛢️**Bunker Process Re-engineering SaaS

toward Global "Business Process Management SaaS"**

1단계 목표: 선박 연료유(벙커) 트레이더의 비효율 반복업무 제거, 휴먼에러 예방, Business Intelligence 자동제공을 주기능으로 하는 Killer App

2단계 목표: Work Process Re-engineering for entire Commodity Trading

🙈 Problem

▪︎코로나 바이러스와 스타트업

• 코로나 바이러스는 가장 치사율이 높지도 않으며,

전염력이 가장 높지도 않음

• 스타트업 관점에서 Viral에 성공한 이유는 적정 치사율과 전염력이 믹스된 Sweet spot에 있는 바이러스이기 때문

▪︎벙커트레이딩과 코로나 바이러스

• 코로나 바이러스처럼 벙커트레이딩은 거래금액의 중요도와 거래빈도의 측면에서 Sweet Spot에 위치하고,

  사용자를 괴롭히는 추가적인 Unique Pain이 존재합니다.

• 우리는 이곳이 문제해결의 가치가 클 뿐만 아니라, Viral을 통한 글로벌 성장이 용이한 영역이라고 가정합니다.

▪︎벙커트레이딩의 상세 Pain Point

• Significancy - 한 건은 거래액 통상 1억원 이상으로 실수가 용납되지 않음

• Frequency - 트레이더에 따라 건별 억단위 고위험 거래를 매일 10여 건 이상 동시 처리

• High Traffic - 한 건의 거래를 위해서 상당히 많은 커뮤니케이션이 발생

• Intensity / Uncomfortable Time - 지역에 상관없이 벙커 거래는 대체로 카고 시세가 늦은 오후에 형성 된
  후 저녁 6-9시 집중거래를 함. 집중적 업무로 인한 피로도 뿐 아니라, 퇴근시간 / 회식 / 데이트 시간과 겹쳐 트레이더 스트레스가 극심

• Timeliness / promptness - 유가와 파생상품가격은 실시간으로 변동해 즉시 응답이 중요. 가격 validity가 15분 내외

• Unstructured - Skype(카카오톡) 채팅방에서 초고액거래 교신을 하고, 엑셀, pdf, 이메일을 오가며 비효율 업무를 매일 반복하고 있음

• Mobile 도구 부재 - 늦은 밤 시간 거래로 모바일 채팅 상황이 잦음. 전용도구가 없어 큰 불편